Von praxisnahen Schulungen über Marketing-Unterstützung bis zu den neuen IBM-Subscription-Bundles: TD Synnex unterstützt Partner dabei, die Chancen der neuen Power 11-Generation optimal zu nutzen. Wir sprachen mit Peter Kindiger, Business Development Manager IBM Power bei TD Synnex über Channel-Support, Preisvorteile und die Resonanz auf den Launch.
Herr Kindiger, wie fällt ihr erstes Fazit seit dem Marktstart von IBM Power 11 aus?
Die Resonanz war außergewöhnlich positiv – sowohl bei Bestandskunden als auch bei neuen Interessenten. Besonders im Bereich Künstliche Intelligenz sehen wir ein stark wachsendes Interesse. Power 11 bietet durch die Integration spezieller KI-Beschleuniger wie den IBM Spyre Accelerators enorme Performancevorteile. Unternehmen erkennen, dass sie anspruchsvolle KI-Anwendungen direkt auf der Plattform betreiben können – hoch performant, skalierbar und nahtlos in bestehende IT-Infrastrukturen integriert.
Was sind aus Sicht von TD Synnex die größten wirtschaftlichen Vorteile für Kunden und Partner?
Ganz klar: Flexibilität und Kostentransparenz. Mit den neuen IBM i Subscription-Modellen wird der Erwerb und Betrieb deutlich einfacher. Kunden müssen keine separate Softwarewartung mehr abschließen – alles ist im Abo enthalten. Das gilt für alle Prozessorgruppen von P05 bis P30. Die Subscription umfasst das Betriebssystem und mehrere LPPs, also Lizenzprogramme, die früher einzeln erworben werden mussten – etwa ST1, PT1, XW1,PSF.
Und was ist der Unterschied zwischen Subscription und Subscription Bundle?
Die Subscription deckt die Standardsoftware ab. Die Subscription Bundles – verfügbar für P20- und P30-Systeme – gehen deutlich weiter. Sie bündeln ausgewählte Softwareprodukte, die Themen wie Cyber Resilience, Automation und Modernization adressieren. Das P20 Standard Bundle fokussiert auf Automatisierung und Sicherheit. Das P30 Enterprise Bundle bietet eine noch umfangreichere Ausstattung – darunter BRMS, PowerSC, PowerHA, Full System FlashCopy, Safeguarded Copy Toolkit, Red Hat Ansible Automation, Rational Developer Studio, etc. Diese Pakete sind technologisch abgestimmt und wirtschaftlich attraktiv, weil sie gegenüber dem Einzelkauf der Lizenzen einen deutlichen Kostenvorteil bieten.
Detailliertere Informationen finden Sie in meinem Blog: TD SYNNEX informiert: IBM Subscription – TD SYNNEX Blog DE
Wie unterstützt TD Synnex den Channel beim Markteintritt von Power 11?
Mit dem offiziellen Launch haben wir sofort reagiert und eine umfassende Webcast-Reihe gestartet. Ziel war, unseren Partnern aktuelle Informationen und praxisnahe Einblicke in die neue Power-Generation zu geben – kompakt, auf Deutsch und direkt von IBM-Experten. Die Themen reichten von Hardware-Neuerungen und Performance-Features über SAP HANA auf Power 11 bis hin zu KI-Workloads auf Power. Das Feedback war hervorragend. Viele Partner haben die Sessions genutzt, um ihre Kunden direkt anzusprechen und Projekte vorzubereiten.
Wie sieht es beim Thema Vertriebs- und Marketing-Unterstützung aus?
Unser Ziel ist es, Partnern den Marktzugang so einfach wie möglich zu machen. Deshalb unterstützen wir sie in allen Phasen der Vermarktung:
- Organisation gemeinsamer Kundenveranstaltungen.
- Vertriebsschulungen und Sales Enablement.
- Content Marketing – von Experten-Interviews über Fachartikel bis zu Case Studys und Landing Pages.
- Event- und Corporate Videos, um das Thema visuell zu transportieren.
Diese Maßnahmen schaffen Sichtbarkeit, wecken Interesse am Partnerangebot und generieren konkrete Leads.
Wie bewerten Sie die wirtschaftliche Perspektive für IBM Power 11 im Channel?
Power 11 trifft den Nerv der Zeit. Unternehmen suchen nach leistungsstarken, sicheren und gleichzeitig wirtschaftlichen Infrastrukturen, die für die IT-Anforderungen der Gegenwart und der Zukunft gerüstet sind. Die Kombination aus State-of-the-Art-Technologie, flexiblen Abomodellen und klarer Partnerunterstützung ist ein echtes Wachstumsfeld.
Und Ihr persönliches Fazit?
Power 11 bringt frischen Schwung in den Markt – technisch, wirtschaftlich und strategisch. Für Partner ist jetzt der richtige Zeitpunkt, sich zu positionieren: mit fundiertem Know-how, modernen Vermarktungsansätzen und einem starken Distributor an der Seite. Gemeinsam mit IBM schaffen wir die Grundlage, damit unsere Partner im Zeitalter von KI und Hybrid Cloud sowie des Dauerthemas Cybersicherheit erfolgreich wachsen können.
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Quelle: TD Synnex Germany